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白酒市场将出现更多的消费细分

酒类营销 07-30 · 阅读 19

白酒大众化的消费趋势已经越来越明显。根据行业调整以来的观察，除了限制“三公消费”和“禁酒令”外，国家管控高端商品消费的政策，也重挫了高端白酒销售，大众消费白酒占比随之回升。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 15

经销商日常的经营活动中，选择新品是个非常重要的组成项目，许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，除了产品有问题外，只可能是经销商的经营体系有问题，或者是产品和当地市场不适合。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 13

一些朋友把“互联网+”理解成就是互联网加传统行业，比如互联网加汽车，互联网加餐饮，互联网加医疗，这就是“互联网+”。我非常同意，“互联网+”必须是要和传统行业结合...

酒类营销 07-30 · 阅读 24

提出这么一个问题，看起来似乎有点傻。也就是这种看起来有点傻的问题难住了很多相当优秀的营销经理人，也引发了一场思考。在前不久的一次论坛会上，“营销经理人下市场干吗?”这个问题被提出来时，最初可能就没有在大家的脑子...

酒类营销 07-30 · 阅读 28

作为快速消费品行业生物链中间体的经销商，其命运可谓悲催之极。多年来上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受了不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比...

酒类营销 07-30 · 阅读 22

在一个区域市场中，无论多么强势的品牌都潜存着危机，有来自势均力敌者的直接进攻，有来自挑战者侧翼进攻，有来自游击者的游击骚扰。强势品牌如果不能正确面对竞争品牌的围攻，将会在不知不觉中被竞争者蚕食。面对如此境况，企业或者区域掌舵者对自己做...

酒类营销 07-30 · 阅读 18

第一章互联网+时代来了第三节互联网+时代的商业新规则之三 (七)对于用户：关联比产品更重要大众化、无差别化的产品已经越来越难以吸引用户。并不是说大众不再喜欢流行产品，只是用户更希望...

酒类营销 07-30 · 阅读 10

近几年市场环境发生很大变化，营销重点也随之改变，我发现近期很多大佬纷纷反思，突然发现他们过去常用的招不管用。比如杨元庆坦言，“以前没有用微博真的是亏了，被竞争对手钻空子”。你们认为是真亏还是假亏?你们觉得杨元庆...

酒类营销 07-30 · 阅读 4

聊起O2O，自然联想到滴滴打车、美团及河狸家等，均是土豪才能玩得起的游戏;谈起酒业O2O，有业内人士归纳为电商(酒快到)、连锁(1919酒类直供)、酒企(洋河1号)及平台(上海酒交所)等，自然也都是大资金的投入。是不是品牌力弱、SKU...

酒类营销 07-30 · 阅读 19

厂商之间的欠款和“三角债”，已经随着市场经济的发展及国家金融体制的完善基本得到遏制，但经销商在渠道环节上的欠款，尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势，这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导...