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迷茫的县级酒水经销商该怎么办？

酒类营销 08-03 · 阅读 3

前天和两个县级酒水经销商沟通，我问他们对未来信心如何?回答：一片迷茫。为什么?简单分析一下：县级酒水经销商有两类，一类是名酒经销商，一类是非名酒经销商。一、名酒经销商：今天上午正好一个县级名酒经...

酒类营销 08-03 · 阅读 4

当我们面对一个区域组织的时候，如何能够在较短的时间内提升组织执行力?每一个冲在一线的操盘手或者区域负责人，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升组织凝聚力与执行力。但是这往往是一个系统性问题，说起来容易做起来难!所以，提炼总结一套...

酒类营销 08-03 · 阅读 2

1、快消品行业老式的“低操作”层面是否有未来? 关于“消费新环境下，快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我思考这个问题的，是国内一位资深的营销咨询从...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

忙碌是经销商这几年共同的状态，但，在忙什么，经销商自己都说不清楚，忙碌的结果也没有看到。 01、大多数经销商的忙碌没有意义不知道忙什么，没有结果，大多数经销商都不知道自己为什么而忙碌。每天不断的下任务、铺货、督促陈列...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

在消费升级快速发展的大时代，次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视，它的成功运作将助力酒企在下一轮消费风口中获得巨大收益。想要卖好次高端品牌，必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索逐渐深入，我们...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

在白酒的市场攻略中，产品动销是营销中的重要环节。如何设计产品动销方案是一个企业领导、区域市场负责人经常遇到的问题。许多企业老总都想寻找很有新意的促销方式(活动)，以期达到惊人的产品动销效应，但实际上，并不是单点促销就能够解决产品深度动...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

黑格咨询研究发现很多企业内在区域市场运作上可圈可点的好方法很多，由于销售人员的素质、工作经验、社会阅历的不同，大家对区域市场运作的认识也是不同的。所以，提炼总结一套切实可行，销售人员看了就能执行有效的区域市场运作方案显得十分必要。一方...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

一年一度的春季糖酒会就像一场中国食品饮料酒水的盛宴，每年3月份如约而至。成都曾经号称“成都——一座来了就不想走的城市”，对于参会的企业来说，希望成都是“来了一次就不用再来的城...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

接触过不少领导和高层。经营理念僵化，知识结构老化，对新的管理知识体系，缺乏有效和持续的跟踪……正如德鲁克所言，未来不可怕，可怕的是变化的未来，我们仍然沿用旧的逻辑。如今，互联网已进入下半...